Les secteurs des biens de consommation et de la distribution sont extrêmement dynamiques et sont au cœur d’une véritable révolution.
Les secteurs des biens de consommation et de la distribution sont extrêmement dynamiques et sont au cœur d’une véritable révolution. En tout point de la chaîne de valeur, les acteurs sont amenés à se réinventer, tant pour maintenir ou développer leurs niveaux de revenus, que leurs marges.
Parmi les problématiques prioritaires des dirigeants : réinstaurer une croissance en volume après 2 années d’hyper-inflation, naviguer dans un contexte de perte de pouvoir d’achat des consommateurs, de pression sur les marges de l’amont, d’investissements nécessaires à la transformation environnementale, complexité croissante de l’omni-canalité, ou encore ralentissement de la croissance sur les marchés internationaux, etc…
Nous pensons qu’une compréhension fine de l’environnement de marché ainsi que la formalisation d’une feuille de route stratégique et innovante seront des facteurs clés de réussites pour les prochaines années.
Nous nous inscrivons dans la réponse à vos grands enjeux sectoriels :
Renouer avec de la croissance en volume
La croissance de la plupart des FMCG est principalement une croissance en valeur, situation exacerbée par les cycles inflationnistes et d'augmentation des coûts de production auxquels l'industrie fait face depuis 2 ans.
Identifier des nouveaux relais de croissance
Le secteur subit directement le ralentissement de l'économie globale : une croissance européenne qui ne dépasse pas les 0.2%, une croissance américaine qui se stabilise autour des 3%, et une économie chinoise en deçà des 5%.
Nos services dans le Consumer
Nous accompagnons les équipes dirigeantes de l’industrie des produits de consommation et de la distribution en France et à l’international, sur 3 sujets phares :
La croissance organique
- Maximisation du cœur de business, en identifiant les sources de croissance sur le business existant et aide à la mise en œuvre (plan à 90 jours),
- Innovation vers des nouvelles offres ou business model disruptifs
- Dé-risquage de l’expansion catégorielle, vers des catégories adjacentes
- Dé-risquage de l’expansion géographique vers l’international,
La croissance inorganique
- Identification de cibles. Flash scan green/red flags sur les cibles identifiées
- Due diligence à l’achat
- Plan « premiers 90 jours » pour intégrer la cible
- Vendor due diligence
- Carve out
Le financement de la croissance
- Amélioration de l’EBITDA et de l’Operating Free Cash-Flow par l’optimisation des achats, des coûts de production et de la supply chain, du modèle de distribution et des investissement R&D
- Définition de plans d’actions opérationnels à « 3, 6 et 12 mois », et accompagnement à la mise en œuvre de ces plans d’actions.
Focus Consumer en Private Equity :
Notre connaissance fine des secteurs des produits de consommation et de la distribution et de leurs enjeux nous permet d’accompagner nos clients investisseurs et leurs participations sur l’intégralité des problématiques stratégiques et business qu’ils peuvent rencontrer.
